Back ground.
Tidak pernah
punya cita-cita jadi agen asuransi. Waktu SMA cita-cita ingin jadi dokter.
Jaman dulu ada PERINTIS masuk UI. Jalan 9 bulan kuliah orang tua bangkrut. Apa
yang harus dilakukan? Tapi hidup harus mampu memenangkan situasi. Solusi,
mengajar les private.
Fee satu murid 75 ribu dan juga ada yang group. Setelah berjalan memahami dan profesi dokter.
Kuliahnya lebih panjang 6 tahun. Harus ada KOAS dan harus bekerja pada
pemerintah. Setelah itu kaya tidak? Tidak karena tidak dibayar. Kalau praktek
di Jakarta satu pasien dapatnya juga Rp. 5 ribu. Setelah mengetahui tantangan menjadi
dokter mencoba alternative lain.
Tahun 92, ada
teman dari Amerika menawarkan asuransi dan ambil UP 50 juta. Kemudian dia
tawarkan training asuransi selama 2 minggu. Yang diajarkan adalah masalah
Financial Planner oleh trainer dari Singapore. Setelah selesai training, menjadi
sangat semangat sekali. Langsung,
tawarkan kepada tetangga, tapi langsung ditolak. Besoknya, ada teman
datang ke rumah cerita mengenai ke khawatirannya tentang pendidikan anaknya. Di
tawarkan orangnya langsung beli dengan premi 4,5 juta. Kemudian ditawarkan lagi
teman lain dan ternyata juga mau. Kemudian ada teman yang ambil dengan premi 30
juta.
Kenapa pindah ke
Prudential. Uang pertanggung terbesar di Indonesia ada di agency itu. Kenapa?
Karena system kerjanya sangat bagus. Masalahnya ada perubahan besarnya
komisinya berubah-ubah. Demikian juga komitmen kepada nasabah. Di Prudential semuanya lebih baik dan terjamin.
GO TO FAST TRACT
Opportunity.
Business di Prudential terlalu saying untuk dijadikan sebagai part time business. Di luar
sana banyak boss-boss yang kaya tapi dia tidak bisa membuat orang lain jadi
kaya. Di sini kita baru bisa kaya kalau kita bisa membantu banyak orang menjadi
kaya. Berapa banyak uang yang diberikan oleh Prudential ?
1.
Income yang dibayarkan kepada
agen naik terus. Tahun 2009 2,700
triliun di bagikan. Tahun 2010 dibagikan 3,2 trilliun.
2.
Jumlah agen October 2010
76,166. Yang aktif kira-kira 10,000 orang. Jadi rata-rata pendapatan agen Prudential
adalah 250,000,000/tahun. Tingkat
kemakmuran agent Prudential sama dengan
kemakmuran penduduk Singapura.
3.
Sales kontribusi. Jawa 72% (57%
berasal dari Jakarta) di luar Jawa masih sangat besar.
4.
Prudential menguasai pasar 38%. Asset Prudential sudah melebihi Bumiputera. Prudential adalah raja. Kita berada di tempat yang tepat.
Kalau anda gagal itu salah anda.
Formula 3/30
Income 30 tahun
kerja di raih dalam waktu 3 tahun.
Income rata-rata
Indonesia
Tahun 1-5 = Rp.
2 juta – 5 juta
Tahun 5-6= Rp. 5
juta – 10 juta
Tahun 10-15 =
Rp. 10 juta – 15 juta
Tahun 15-20= Rp.
15 juta – 20 juta
Tahun 20-25 =
Rp. 20 juta – 25 juta
Total
penghasilan seorang selama 30 tahun lebih kurang 4,7 milyar
Di Prudential . Overiding dalam waktu 3 tahun Rp. 7
milyar. Pilih yang mana?
Pola produksi
unit, untuk produksi 2,5 milyar
Posisi Unit
Manager sangat kritis karena itu sangat menentukan pola bisnis anda. Harus
recruit agent 50 orang.
Kita berdiri di
atas tambang berlian, anda harus menjadi kaya raya. Tidak ada lagi yang
hidupnya susah. Anda harus menjadi penolong .
Bagi yang suka
tantangan... Hendy Ford mengatakan, bahwa penemuan terbesar manusia adalah
mereka menemukan sesuatu yang selama.
Kalau gagal
adalah temporer kalau anda mau berubah,
Expansive, harus
lakukan expasi yang besar
Formula 40
plus... Rahasia besar untuk sukses
adalah melakukan hal yang anda cintai, lalu menjadi sangat bagus dalam
melakukannya. Cintailah profesi anda,
jalankan saja. Karyawan bekerja 40 jam setiap hari. Kalau sebagai agent harus
bisa bekerja lebih keras. Kerja keras tidak membuat kita mati. Makan banyak
tapi tidak bekerja itu yang bisa menyebabkan mati.
Understand.
Kuasai apa yang diperlukan untk menjalankan bisnis ini.
Business di Prudential
is simple. Selling system or recruiting
system
Selling cycle
Prospecting
Business Prudential
= Business Aktivitas. Aktifitas
menutupi kekurangan anda. Tingkatkan aktifitas. Monitor setiap hari prospek
berapa orang. Prospek tidak membuat anda mati, pengetahuan anda bertambah.
Makin lama makin tajam, makin pintar. Rahasia di Prudential hanya satu, temui orang lebih banyak lagi.
10:3:1
goal anda =
jumlah prospecting
Approaching
Pada tahun 90an
melakukan cold calling. Masuk ke suatu toko dan menawarkan ke toko yang sedang
ramai. Saya lihat ada toko bapak paling ramai, kalau nanti bapak ada waktu saya ingin
belajar bagaimana cara mempunyai toko ramai seperti toko bapak ini. Kemudian
dia mengajak ke dalam ruangannya dan bercerita tentang bisnisnya. Kemudian dia
tanya apa perlunya saya beli asuransi. Pak kan saya lagi belajar, kalau dari
cerita bapak saya dengar dari penjelasan bapak untuk bisa berhasil adalah modal
kepercayaan. Tanya lagi, pak, setuju kalau saya simpulkan setiap orang yang
sukses selalu mendapatkan kepercayaan dari bank. Betul, pak bapak berapa dapat
pinjaman dari bank. Dia jawab 3 milyar (tahun 90) pak kalau besok bapak tidak
bangun lagi, siapa yang datang mengambil uangnya? Siapa yang akan mengembalikan duit anda? anak
anda atau siapa? Kalau dadakan harus dilikuidasi dalam waktu singkat apakah
bisnis ini bisa melunasi hutang bapak? Pak, ngomong-ngomong semua bisnis ada
bocornya? Benar ya. Pak bagaimana kalau bocoran itu bisa dipindahkan ke tempat
kami, tapi resiko yang mestinya ditanggung oleh keluarga bapak kami yang
mengambil. Dia mulai terbuka dan kemudian saya minta untuk ambil 3 milyar
dengan premi 50 juta.
Perlu kreatif
dan inovatif. Kenapa bisa kreatif dia menghayati dan mencintai bisnis ini.
Kalau anda betul-betul memperhatikan anak anda. Kalau kita mencintai pekerjaan
ini. Tapi kreatif dan inovatif bisa dipelajari. Kuasailah cerita-cerita yang menyentuh. Ceritanya
harus dihafalkan dengan haru sampai nasabah menitikkan air mata. Komunikasi
dengan nasabah harus bagus. Tahu kapan bicara dan kapan mendengar. Bisnis ini menarik ketika orang yang menolak
tapi akhirnya mau. Tapi harus pandai bertanya dengan cara yang cerdik tapi
kalau anda tidak pandai mendengar anda tidak akan bisa.
Review Policy.
Setelah menyapa dan salaman. Buat sesuatu yang membuat nasabah ingat dengan
kita. Kita perlu membuat ide-ide yang bagus. Kalau rahang kaku, kita harus siap
untuk bercerita. Paling mudah adalah menelpon nasabah yang sudah ada. Dari
situlah sekarang saya bisa mencapai star club dan pcc. “Masih ingat pak saya
....... dari Prudential yang beberapa
tahun lalu menutup asuransi. Pak masih ingat hak-hak bapak dalam polis asuransi
itu?” Kalau mereka katakan sudah punya polis Prudential. Saya sudah ambil dari
Manulife, pak boleh tidak saya lihat benefit apa yang bapak dapat dari program
yang ada. Pak boleh saya bantu bapak membaca apakah program ini sudah memenuhi
kebutuhan bapak?
Program Baru.
Pak, Prudential ada program baru lho?
Saya sedang mengadakan survey apakah program ini bisa diterima di pasar? Saya
boleh mampir ke kantor bapak.
Lingkar
kemiskinan. Pak, saya mau survey mengenai lingkaran kemiskinan. Biasanya orang bekerja dari usia kerja
dari usia 25 sampai usia 55. Pak encok-encok itu datang pada usia berapa ya
pak? Rata-rata datang di usia 50. Kawin di usia 30. Anak juga kawin di usia 30.
Perhatikan pak, disini dia bekerja. Pada usia 50 encok mulai datang, biaya
pengobatan tinggi. Lalu anaknya yang membantu sementara sang anak juga baru
punya anak (cucu). Kondisinya terlalu berat untuk si anak. Ibu/bapak saya akan
jelaskan bagaimana caranya mengatasi lingkaran kemiskinan.
Penggandaan
kekayaan ala Yahudi. Pak kalau bapak ingin bebas menikmati hasil kerja keras
anda. Saya akan bantu.
Cara gambang
Mewariskan property. Pak mau tidak, bapak mewariskan dana 5 milyar tapi bapak
tidak harus menyerahkan uang semuanya kepada anak. Pak property.
Presentation.
The cycle of life.
Usia 0 - 20 tahun. Lahir, sekolah, kuliah
Usia 20 -40
tahun. Kerja/karir, menikah, anak, rumah 1, mobil1. Butuh perlindungan income.
Usia 40 -60
tahun pengembangan karir, bisnis. Perlindugan income. Perlindungan total future
asset. Warisan. Kalau bapak warisaskan satu milyar, apa yang diperlukan.
Usia 60-80
tahun pension perlu. Dana pension,
merencanakan dana pensun sejak usaia dini.
Seluruh life
cycle memerlukan jaminan dana kesehatan.
4 sifat nasabah.
1.
Ragu-ragu. Berikan bukti dan
jangan ragu-ragu. Gunakan trial closing
2.
Tidak jelas
6 langkah trial
closing.
1.
Pak di dalam keluarga ada
riwayat kanker, jantung
Pak
saat ini bapak sudah jadi lader
Menolak.
Asuransi di jual bukan karena bapak harus mati tapi karena keluarga yang
ditinggalkan harus hidup. (loe orangnya bertanggung jawab tidak sih..).
Pak belilah
asuransi pada saat bapak tidak butuh jangan karena membeli pada saat anda sudah
sakit tidak ada yang mau menjamin.
Referral
4 prinsip atau
250 x 250. Bukan siapa yang anda kenal yang penting, tapi siapa yang menjadi
rekan dari. Bukan hanya siapa yang anda kenal yang penting, tetapi siapa yang
kenal baiamana pengenalknan kita.
Mulai punya
fikiran besar.
0 comments:
Post a Comment